晶振的推銷生涯
來源：http://www.theqj.cn 作者：konuaer 2012年07月30
我是生長在農村家庭里的孩子，那時候家里窮，本來就沒什么錢的家庭，還要供三個孩子讀書，初中都沒有讀完的我就出來打工了，16歲的我獨自一人來到了深圳這個所謂的大城市，到了深圳才知道世界是多么之大，而我卻顯得那么的渺小，第一次出遠門和沒有什么工作經驗我此時顯得很迷茫，還好我有個叔叔在深圳一家酒店做事，可能是家里人給我這個叔叔打過電話，說我去了深圳，叔叔找到我之后，就叫我在酒店里工作，做了一年的酒店工作后，17歲的我突然又辭去了灑店服務員的工作，天生喜歡挑戰和進取的我，選擇了晶振行業的推銷員。
經朋友介紹，我來到一家做晶振的小公司上班，勤奮努力的我，每天工作12的小時后，仍不忘記堅持自修，別人都下班了我都還沒下班，那時的工資很低，每個月才拿1000不包吃不包住，自已在外面租房子住，每個月租房就要200塊錢，還得吃飯，每個月還要往家里寄500塊錢，生活得是十分堅苦。別人都把這個工作稱之“街仔的推銷生涯。
最初，我每次向客戶推銷產品之前，心里都會十分緊張，生怕自已會說錯什么話，所以我總是在出門前或者在路上把要說的話都想好，準備充分，并且練了又練。漸漸地，也就發現自已推銷有術，覺得自已具有敏銳的觀察能力和分析能力。
天有不測風云，人有旦夕禍福，推售之路，倒霉的事情時有發生，當你用熱臉貼人家冷屁股，往往遭拒，當你滿懷信心去談判，半路上殺出程咬金，到嘴的鴨子飛了，當你興致勃勃的拜訪客戶，結果爆胎了，耽誤了時間，單子泡湯了，當奮力打拼市場，業績增長之后，恭候佳音，發現老總要提升的人不是你，當賣命一年，發年終獎，老板的承諾沒兌現，這一次又一次的打擊朝你襲來，一次次的捉弄游戲，周而復始，這究竟是好事多磨還是天意弄人？在失意的時候，獨自拿著酒瓶，在黃昏的燈光下徘徊，在寂寞的床上猛然驚醒，不由的感慨：“受傷的總是我”，當初疲憊得想放棄，真想找個大女人，把自己“嫁”了，累的時候有個寬厚的肩膀靠靠。
實際上，只有18的我 ，仍長著一張讓成年人無法依賴的孩子臉，每次客戶看著自已的時候，那種眼神都會讓我感到很大的壓力，當時看上去我真的很小，給人一種不信賴感，所以我每次都會預先告訴客戶自已的年齡，總是自信滿滿的，再加上自已那讓人依賴的誠實目光，總是無往而不勝。
我認為，在從事推銷工作的時候，自已必須要充滿自信，還要十分熟悉自已的推銷的產品，要盡最大的努力，設法讓用戶感到你的產品是廉價而且優秀的。并且最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自已講述，而不認為在浪費他們的時間。
時間很過得很快，很快地，公司最年輕的我推銷成績遙遙領先，成為了公司的佼佼都。
我在公司主要的任務是負責到外面推銷晶振，當時，推銷的對象集中于一些小工廠，和電子城，我一入行就感到千軍萬馬過獨木橋的競爭。于是我就采取避實擊虛的直銷方法去進攻。
歲月如歌，職歲如酒，愈久愈香，冰凍三尺非一日之寒，沒有人業績能一步到位，一勞永逸，營銷之路是一個歷練的過程，所謂：不見風雨怎么能見彩虹呢？在銷售的過程中，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、更沒第三次了。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。銷售沒跟蹤，到頭一場空，銷售這行當沒跳板，只能踏踏實實的堅持，銷售是一個累積性的職業，我們看到的短跑冠軍很多，卻很少常勝將軍，我從出道到現在，拜讀了大量的品牌營銷類的書籍，提及數量，少說也有百來本，現在領悟過來，銷售這職業，你可以跳槽，但不要換崗，你可以換工作，但不要換職業，走一個大商場都要十幾分鐘，需要毅力，更何況一輩子的職業生涯，所謂：“三年是鋼，五年是銅，十年為金”，當你是金的時候，就會發光，做久了，行業熟悉，人脈熟悉，資源也多了，開發客戶和維護市場變得簡單，自然而然價值就大了，當遇到你無力支持走下去的時候，開發市場不成功，業績做不起來，不要逃避、不要放棄，堅持到最后一站，銷售永遠為明天而戰，每天的努力都是為未來，要想未來成為現實，先得把今天變化現實。馬云說過，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。”在這個過程中，很多銷售新人都倒在明天晚上，如果你能夠渡過明天晚上，就可以看到后天的太陽。
一路走來不易，時間也過得很快，在我23歲那年，我在深圳開了一家屬于自已小公司，對晶振方面自已也了解了不少，說到晶振其實是很復雜的，晶振只是他的名稱，晶振里面包括很多種型號，和頻率，也有很多品種，它的用途是很廣范的，很多產品都必不可少晶振要想都了解，那得慢慢來，不過大部份我還是了解的，一般的問題是難不到我的。
石英晶振一個細小的電子元器件，你可能會很奇怪，不就是一個小小的電子產品有什么重要可言。那我們就找找看有那些產品不可缺少晶振的呢？有安防監控器、門禁產品、電腦、手機、藍牙手機、驅動硬盤、掌上電腦、電表、手表、數碼等等......這一系列的產品都必不可少晶振。如果我們的手機少了晶振，那我們就聯系不上其他人了。如果我們的手表少了晶振，就不知道時間了，如果我們的攝像頭少了晶振呢，那車子被偷了，我們就找不到小偷了，這都能證明晶振的重要性。
晶振是石英諧振器的簡稱，英文名為Crystal，俗稱晶體，是由水晶經嚴謹的切割后制成晶片，晶片是經過清洗、被銀點膠、微調、老化等一系列精致工序而完成的。晶振分為：普通晶振、溫補晶振、有源晶振、無源晶振、壓空晶振、溫控晶振,進口晶振等，接下來，我們詳細講解石英晶振的內容。石英晶振的主要參數有標稱頻率，負載電容、頻率精度、頻穩定度等，不同的晶振標稱頻率同標稱頻率大多表明在晶振外殼上。如常規頻率標稱有：18.9375MHz、19.069928MHz、28.375MHz28、63636MHz、37.875MHz、36.000MHz等，也有沒有標稱頻率的，如CRB、ZTB、Ja系列。負載電容是指晶振的兩條引線連接IC塊內部及外部所有有效電容之和，可看作是晶片在電路中串接電容。負載頻率不同決定震蕩器的頻率不同，標稱頻率相同，負載電容不一定相同。
當我們的晶振成品完成后，它就成為安防攝像頭、時鐘電路、電腦主板等電子產品中的最重要部件，它們有一個很重要的特點，其振蕩頻率與他們的形狀，材料，切割方向等密切相關。由于石英晶體化學性能非常穩定，熱膨脹系數非常小，其振蕩頻率也非常穩定，由于控制幾何尺寸可以做到很精密，因此，其諧振頻率也很準確。根據石英晶體的機電效應，我們可以把它等效為一個電磁振蕩回路，即諧振回路。
時代的發展已經到了現代化的水平，目前貼片晶振已經取代直插式成為市場的主流，雖然 石英振蕩器 和 全硅振蕩器之爭已有多年，但在中國市場大部分廠商還是采用石英作為原材料，全硅振蕩器的身影依舊單薄，并沒有想象中的來勢兇猛。
小型化，高精度，高可靠性是石英晶體振蕩器永恒不變的主題，隨著近年來，人工成本和材料成本的上漲，大部分廠商選擇增大短期投入，提高自動化生產，減少人工的依賴，貼片 已然成為一種趨勢，此外，受傳統加工制造方法的限制，直插式晶振尺寸不可能做的很小，這也注定了直插式晶振只能成為歷史。
目前，對于 晶振需求量最大的市場依然是以手機為主的消費電子市場以及工控和無線通信領域。單個手機至少采用三個晶振（ 26M 晶振，表晶，32.768KHZ 時鐘顯示以及 32M 藍牙），而手機本身對于尺寸要求就極其嚴苛，晶振的小型化就顯得格外重要，主流手機中直插式晶振早已被淘汰，而且使用的貼片晶振尺寸也越來越小。 ”
今年客戶需求明顯以貼片 為主，手機3.2 × 2.5（TSX-3225） 和 5.0 × 3.2（TSX-5032）尺寸為主，一些高端手機已經開始向 2.5 × 2.0 （TSX-2520）和 2.0 × 1.6（TSX-2016）尺寸靠攏，他還表示，現在客戶對產品精確度要求也變得更加嚴格，以 ± 10ppm 為主流規格。很多不愿采用貼片 晶振的客戶主要還是價格原因，貼片 要比直插式至少貴 2-3 倍，晶振價格不會像電容、電感等產品易受原材料影響，晶振每年平均降幅在 10-15% ，只要降到一定程度，接受范圍就會擴大，而且 貼片晶振有良好的一致性、可靠性，耐高溫，以及小型化，這些都是直插式所不具備的。
在多年來的發展，公司已擁有一支優秀的團隊，建立了健全的供應系統與服務體系，具備較強的專業生產和配套供應及應變能力。目前公司業務范圍遍及國內十多個省市，與國內多家知名企業建立了良好的合作關系。
作者:晶振帝國
經朋友介紹，我來到一家做晶振的小公司上班，勤奮努力的我，每天工作12的小時后，仍不忘記堅持自修，別人都下班了我都還沒下班，那時的工資很低，每個月才拿1000不包吃不包住，自已在外面租房子住，每個月租房就要200塊錢，還得吃飯，每個月還要往家里寄500塊錢，生活得是十分堅苦。別人都把這個工作稱之“街仔的推銷生涯。
最初，我每次向客戶推銷產品之前，心里都會十分緊張，生怕自已會說錯什么話，所以我總是在出門前或者在路上把要說的話都想好，準備充分，并且練了又練。漸漸地，也就發現自已推銷有術，覺得自已具有敏銳的觀察能力和分析能力。
天有不測風云，人有旦夕禍福，推售之路，倒霉的事情時有發生，當你用熱臉貼人家冷屁股，往往遭拒，當你滿懷信心去談判，半路上殺出程咬金，到嘴的鴨子飛了，當你興致勃勃的拜訪客戶，結果爆胎了，耽誤了時間，單子泡湯了，當奮力打拼市場，業績增長之后，恭候佳音，發現老總要提升的人不是你，當賣命一年，發年終獎，老板的承諾沒兌現，這一次又一次的打擊朝你襲來，一次次的捉弄游戲，周而復始，這究竟是好事多磨還是天意弄人？在失意的時候，獨自拿著酒瓶，在黃昏的燈光下徘徊，在寂寞的床上猛然驚醒，不由的感慨：“受傷的總是我”，當初疲憊得想放棄，真想找個大女人，把自己“嫁”了，累的時候有個寬厚的肩膀靠靠。
實際上，只有18的我 ，仍長著一張讓成年人無法依賴的孩子臉，每次客戶看著自已的時候，那種眼神都會讓我感到很大的壓力，當時看上去我真的很小，給人一種不信賴感，所以我每次都會預先告訴客戶自已的年齡，總是自信滿滿的，再加上自已那讓人依賴的誠實目光，總是無往而不勝。
我認為，在從事推銷工作的時候，自已必須要充滿自信，還要十分熟悉自已的推銷的產品，要盡最大的努力，設法讓用戶感到你的產品是廉價而且優秀的。并且最重要的是，要時刻注意客戶的心理及其變化，時刻使他們有興趣聽自已講述，而不認為在浪費他們的時間。
時間很過得很快，很快地，公司最年輕的我推銷成績遙遙領先，成為了公司的佼佼都。
我在公司主要的任務是負責到外面推銷晶振，當時，推銷的對象集中于一些小工廠，和電子城，我一入行就感到千軍萬馬過獨木橋的競爭。于是我就采取避實擊虛的直銷方法去進攻。
歲月如歌，職歲如酒，愈久愈香，冰凍三尺非一日之寒，沒有人業績能一步到位，一勞永逸，營銷之路是一個歷練的過程，所謂：不見風雨怎么能見彩虹呢？在銷售的過程中，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、更沒第三次了。少于2%的銷售人員會堅持到第四次跟蹤。銷售沒跟蹤，到頭一場空，銷售這行當沒跳板，只能踏踏實實的堅持，銷售是一個累積性的職業，我們看到的短跑冠軍很多，卻很少常勝將軍，我從出道到現在，拜讀了大量的品牌營銷類的書籍，提及數量，少說也有百來本，現在領悟過來，銷售這職業，你可以跳槽，但不要換崗，你可以換工作，但不要換職業，走一個大商場都要十幾分鐘，需要毅力，更何況一輩子的職業生涯，所謂：“三年是鋼，五年是銅，十年為金”，當你是金的時候，就會發光，做久了，行業熟悉，人脈熟悉，資源也多了，開發客戶和維護市場變得簡單，自然而然價值就大了，當遇到你無力支持走下去的時候，開發市場不成功，業績做不起來，不要逃避、不要放棄，堅持到最后一站，銷售永遠為明天而戰，每天的努力都是為未來，要想未來成為現實，先得把今天變化現實。馬云說過，“今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好。”在這個過程中，很多銷售新人都倒在明天晚上，如果你能夠渡過明天晚上，就可以看到后天的太陽。
一路走來不易，時間也過得很快，在我23歲那年，我在深圳開了一家屬于自已小公司，對晶振方面自已也了解了不少，說到晶振其實是很復雜的，晶振只是他的名稱，晶振里面包括很多種型號，和頻率，也有很多品種，它的用途是很廣范的，很多產品都必不可少晶振要想都了解，那得慢慢來，不過大部份我還是了解的，一般的問題是難不到我的。
石英晶振一個細小的電子元器件，你可能會很奇怪，不就是一個小小的電子產品有什么重要可言。那我們就找找看有那些產品不可缺少晶振的呢？有安防監控器、門禁產品、電腦、手機、藍牙手機、驅動硬盤、掌上電腦、電表、手表、數碼等等......這一系列的產品都必不可少晶振。如果我們的手機少了晶振，那我們就聯系不上其他人了。如果我們的手表少了晶振，就不知道時間了，如果我們的攝像頭少了晶振呢，那車子被偷了，我們就找不到小偷了，這都能證明晶振的重要性。
晶振是石英諧振器的簡稱，英文名為Crystal，俗稱晶體，是由水晶經嚴謹的切割后制成晶片，晶片是經過清洗、被銀點膠、微調、老化等一系列精致工序而完成的。晶振分為：普通晶振、溫補晶振、有源晶振、無源晶振、壓空晶振、溫控晶振,進口晶振等，接下來，我們詳細講解石英晶振的內容。石英晶振的主要參數有標稱頻率，負載電容、頻率精度、頻穩定度等，不同的晶振標稱頻率同標稱頻率大多表明在晶振外殼上。如常規頻率標稱有：18.9375MHz、19.069928MHz、28.375MHz28、63636MHz、37.875MHz、36.000MHz等，也有沒有標稱頻率的，如CRB、ZTB、Ja系列。負載電容是指晶振的兩條引線連接IC塊內部及外部所有有效電容之和，可看作是晶片在電路中串接電容。負載頻率不同決定震蕩器的頻率不同，標稱頻率相同，負載電容不一定相同。
當我們的晶振成品完成后，它就成為安防攝像頭、時鐘電路、電腦主板等電子產品中的最重要部件，它們有一個很重要的特點，其振蕩頻率與他們的形狀，材料，切割方向等密切相關。由于石英晶體化學性能非常穩定，熱膨脹系數非常小，其振蕩頻率也非常穩定，由于控制幾何尺寸可以做到很精密，因此，其諧振頻率也很準確。根據石英晶體的機電效應，我們可以把它等效為一個電磁振蕩回路，即諧振回路。
時代的發展已經到了現代化的水平，目前貼片晶振已經取代直插式成為市場的主流，雖然 石英振蕩器 和 全硅振蕩器之爭已有多年，但在中國市場大部分廠商還是采用石英作為原材料，全硅振蕩器的身影依舊單薄，并沒有想象中的來勢兇猛。
小型化，高精度，高可靠性是石英晶體振蕩器永恒不變的主題，隨著近年來，人工成本和材料成本的上漲，大部分廠商選擇增大短期投入，提高自動化生產，減少人工的依賴，貼片 已然成為一種趨勢，此外，受傳統加工制造方法的限制，直插式晶振尺寸不可能做的很小，這也注定了直插式晶振只能成為歷史。
目前，對于 晶振需求量最大的市場依然是以手機為主的消費電子市場以及工控和無線通信領域。單個手機至少采用三個晶振（ 26M 晶振，表晶，32.768KHZ 時鐘顯示以及 32M 藍牙），而手機本身對于尺寸要求就極其嚴苛，晶振的小型化就顯得格外重要，主流手機中直插式晶振早已被淘汰，而且使用的貼片晶振尺寸也越來越小。 ”
今年客戶需求明顯以貼片 為主，手機3.2 × 2.5（TSX-3225） 和 5.0 × 3.2（TSX-5032）尺寸為主，一些高端手機已經開始向 2.5 × 2.0 （TSX-2520）和 2.0 × 1.6（TSX-2016）尺寸靠攏，他還表示，現在客戶對產品精確度要求也變得更加嚴格，以 ± 10ppm 為主流規格。很多不愿采用貼片 晶振的客戶主要還是價格原因，貼片 要比直插式至少貴 2-3 倍，晶振價格不會像電容、電感等產品易受原材料影響，晶振每年平均降幅在 10-15% ，只要降到一定程度，接受范圍就會擴大，而且 貼片晶振有良好的一致性、可靠性，耐高溫，以及小型化，這些都是直插式所不具備的。
在多年來的發展，公司已擁有一支優秀的團隊，建立了健全的供應系統與服務體系，具備較強的專業生產和配套供應及應變能力。目前公司業務范圍遍及國內十多個省市，與國內多家知名企業建立了良好的合作關系。
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